沸点总裁妮妮总是跟客户说：尚选优品张虹张总是进入社群团长赛道时间不长，已经成功推出了新宝堂陈皮，卷毛哥肉松，新宝堂花生，口口丫虎皮豆干…产品超级多的爆品，真的强烈建议所有的客户向她学习。

正好有次张虹张总来公司，我对她进行了采访，她对行业的认知，值得所有供货商学习！

把参展当成打广告

妮妮问张总：很多平台，团长你都已经认识了，为什么还要定展位，来参加？

张虹张总说：人和人之间，多见面，才能更加熟悉。

大家平时都很忙，要是去各个地方，去拜访这些平台，团长，真的没有时间。

多亏有沸点会，行业头部都来参加，我只要设一个展位，她们来我这，喝喝茶，聊聊天，就好了。

张总还说：我设了展位，大家逛过来，都要过来坐坐。很多时候，这些熟悉的团长呀，平台呀，会带着他们的朋友一起来；而他们的朋友，往往也是一些渠道方；所以，每次设展位，我也会结交很多新的渠道方。

再还有，这些人已经到了我的展位了，肯定会逛逛，新品呀，老品呀，聊一聊，就都有开团的机会了。

张总之前是做品牌策划的，她说：传统的品牌，需要打广告，才能让更多消费者认知；

我就把参展当成打广告了。

社群就是一个江湖。

妮妮问张总：你怎么看社群这个赛道？

张总说：社群就是一个江湖。

妮妮：怎么说？

张总：在我还没有进入社群赛道时，我觉得那些社群团购平台，快团团群接龙团长都好厉害，有种高高在上的感觉。因为一个平台，一个团长一次开团的销量，有时比一个连锁店的量还大。

但是合作之后发现，这些平台和团长都非常好说话，只要他们对你产生了信任，你再推的品，做的活动，他们都会很义气的帮你，非常江湖。

妮妮：那，如何才能进入这个江湖呢？

张总：参加沸点的活动，沸点的活动，行业头部都过来，你就有机会跟他们产生链接；你还可以链接到一些圈内头部的供货商，谈得来的人，也有机会把你介绍进入圈子。

但是前提是，你在参加沸点会时，一定要参会，而不是只摆展。

参会的意思是：真正参加每个环节，直接链接现场的人。

选品不只看产品，

要看产品的背书与服务能力。

妮妮问张总：为什么你可以把每个产品都推爆？

张总：你别这样说，真的不是我厉害，而是这些产品原本都厉害。很多人想找我进入团长赛道，工厂也都非常有实力，但是我选品非常狠，我有几个标准，会去工厂实地考察，达到了标准我才会选。

所以，爆品不是推出来的，而是选出来的。

妮妮问张总：你选爆品有哪些原则？

张总：我选爆品，有3个方面是最重要要考虑的，

首先是产品要好，要有特色，如果市场上同样的品到处都是，我肯定就不选了。

其次是产品要有背书，要么是有达人带过，要么是知名实体有销售，有了这些背书，我再在社群赛道推时，团长和平台的认可度就更高，推起来不费力。

最后我要去工厂考察工厂的服务能力，如果生产，售后，发货，这些能力没有，那我也不考虑。因为我给团长和平台推的每个品，都是他们对我的信任，如果服务跟不上，砸了渠道的牌子，也砸了我的牌子，所以，选品我一定会做实地考察。

张总还说：我知道我的团队强在哪，素材整理，卖点提炼，笔记制作，因为我们之前就是做品牌服务的，这些是我们的基本功。所以，只要是产品不错，我们拿过来，是可以快速包装打爆的。

写在最后

跟尚选优品张虹张总聊天后，她对整个社群赛道的认知让我非常受启发。

今天这篇分享出来，也是希望更多的伙伴能够通过这篇文章对团长赛道有更深的了解，从而快速进入团长赛道，链接资源，获得销售增长。