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老字号如何做私域?包子哥说:从线下很火到社群很火,最重要的4步

编辑:沸点会展(广州) 来源: 发表时间:2023-02-28 11:38:03 关注 次 | 查看所有评论

包子哥,金陵饭店旗下金陵品牌私域及电商渠道负责人。

进入社群的时间不长,但是手感非常好,***次参加沸点的全国团长大会,带的金陵大肉包在展会当场就出单,展会后1个月就卖出了10W+单的好成绩。


联系人:金朋飞

联系电话:18565660750


后来,不断丰富产品,把金陵饭店盐水鸭,雨花石汤圆等多个产品在社群赛道卖火了。

昨天,包子哥到沸点天下办公室,我抓住机会跟他请教了关于老字号如何做社群的几个关键点,所有做老字号的企业想要拓展团长赛道的,都值得关注!

老字号做私域的3大得天独厚的优势!

我问包子哥:老字号做私域有优势吗?

包子哥说:老字号做私域,太有优势了。

首先是品牌优势,老字号,动不动就是几十年上百年的历史,并且有悠久的历史,当地闻名甚至全国闻名,线下实体经常排着长队,这品牌影响力太强了;

再来老字号有着产品优势,产品都是多年经过市场验证的,全是消费者喜欢的,认可的产品。

最后是老字号的品质把控优势,老字号通常都有原料严选,工艺严选,各个环节都是多年打磨留存下来的,质量是相当的可靠。

老字号这种优势对于私域而言太重要了。

老字号做私域的3大难点!

我又问包子哥:为什么很多老字号做私域做不起来?

包子哥说:我自己在运营金陵饭店私域及电商项目时,有很深的体感,从线下很火,到线上很火,要解决3大难点:

1.物流难点:私域都是全国的定单,想要服务社群团购平台,快团团团长,群接龙团长等私域平台,团长的定单需求,***步要解决的就是物流难点。能够一件代发,是老字号走进私域的***步。

2.思维转换难点:老字号,传统企业都是传统的产品思维,一个劲说自己产品怎么好,私域里的人更直接,大家都关注的是对我自己有什么利,所以要转换思维,思维转换好了,事情就好办了。通常只要有人点拔一下。

3.资源难点:传统企业,老字号,通常是只在当地有门店,生意都是消费者找上门的;而做私域,你得知道消费者在哪,并且把产品推荐给消费者,需要的是有消费者资源的平台和团长。

对于老字号而言,每找到一个平台,一个团长,就相当于是开了一个线上的分店;只要是老字号对接得到这些资源,那销量就是哗哗的往上涨。

老字号做私域,从线下很火到线上很火,最重要的4步。

包子哥说:回顾我在运营金陵饭店产品进入私域和做电商时,最重要的就是选品-策划-对接-运营这4步了。

关于选品:进入赛道时,一定要选最权威,最知名,最火的那款产品,一击致胜;

关于策划:一定要找出一句话,让团长感知到你的产品很牛;

关于对接:沸点会可以对接到很多的团长,平台;所以参加沸点会,你怎样做宣传就很重要了,一定要直接,高效,展示你的优势,让团长现场可以体验到,体验好了,还能够立马,现场就可以开团卖货,这样整体的转换率才最高;

关于运营:运营需要控货控价控节奏;有多大的产量就办多大的事,安排多少团;对外传递的信息一定是这个品持续有人在开,热度不减。

关于老字号如何做私域,包子哥有非常多的心得,成功的点,以及踩坑的点,都有。

如果你也是老字号,想要拓展私域,提升销量,3月13-14号,杭州国际博览中心,第19届沸点会,可以到包子哥的展位,跟他详细聊。



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