梨花猫梨膏自从进入团长赛道以来，一直是社群爆品和快团团爆品。

梨花猫也是沸点会的老朋友，每届展会都参加；创始人吴总也常常会毫无保留把自己实战的经验与总结分享出来给大家。

今天我想用旁边者的视角，带大家一起跟着快团团爆品梨花猫学营销。

冠军出场，用已有信任快速建立信任。

不管是平台还是团长，在接触到一个新的合作伙伴时，内心里***个疑问是：这家实力怎样，值得信任吗？

我们来看看梨花猫是如何快速建立信任的。

顶上：连续4年全网梨膏销量TOP1

展位里面的海报：战报TOP1；还有明星或是达人带货海报。

这些都在说一件事：

我4年全网第1，值得信任；

这么多明星达人都带过货，产品值得信任；服务值得信任…

所以，信任不是说：相信我！

而是说：我值得信！

关联场景，让产品拥有更多销售场景。

想到梨膏，你想到什么？

咳嗽，养肺，才需要喝梨膏。

那，能否让梨膏突破更多的场景，从而带动更多销量呢？

我们看看梨花猫是怎么做的。

1.产品做了节日包装。红色喜庆。

2.产品与送礼的理由相关联：过年回家来1份梨花猫梨膏，家的温暖，为爱定制。

3.还有限定免费送的新年国潮窗花六件套：风调雨顺，福到万家

如果用一句话来总结：不是你的产品，适不适合做成节日产品。

而是，节日产品重在节，把你的产品跟节日相关联了，你的产品就是节日产品了。

更绝的是，他们的海报中还有一句：又滋又润一冬天，红红火火一整年。

给送礼场景下多了一个成交的理由。

这样关联场景的营销，梨花猫做了很多。

制定标准，传播标准，区隔竞争对手。

工作中，我也常常听到很多伙伴说：我们是这个产品的原研发机构，但是却被其他竞品抢了市场。

那我们来看看，梨花猫品牌是如何区隔竞争对手的。

在圈内，提到梨花猫，大家一定会想到几个词：70年古树，砀山梨，“***含原儿茶酸”的砀山梨膏。

有一次聊天时，吴总说：我们是在砀山酥梨产区，如果竞争对手想要仿我们，整个砀山是再也找不到这样的种植场所了；我们是70年古树，如果竞争对手想要仿我们，先去等70年等树长大，才能来跟我们竞争；***含有原儿茶酸，这个是竞争对手无论怎样，也做不到的。

再来，梨花猫是如何传播他们与竞争对手差异点的呢？

时时刻刻。

包装，产品图，宣传图，还有梨花猫品牌所有露出的地方都有。

大家可以回过去再看一下我刚刚发的那张梨花猫的展位图，可以看看，你发现了什么？

做渠道产品，而不是拿着产品做渠道。

有一次我跟梨花猫吴总聊天时，正好一个客户找我，说：我们的产品在线下卖得很好，为什么对接渠道就对接不上呢？

我：线下产品，消费者是通过香味，店的氛围，可是到店里的品尝，觉得好，就买了。但线上，是通过卖图片，卖文案来传播的。找几个会拍照的小姐姐帮你拍下素材，写下吃你家产品的感受，就可以了。

等客户走了后，吴总总结了一句：现在产品+内容，才是真正意义的产品。所以，哪怕是同一款产品，在抖音，在社群，在电商，在实体，卖法都不同。做渠道产品。

我们知道，梨花猫在天猫，在抖音，在社群都卖得非常好。

那，他在社群又做了哪些动作呢？

给大家看看我找到的梨花猫溯源活动的图片。

砀山高速路口广告牌

乾隆亲手种下的百年“梨树王”祈福

写在最后

在沸点全国团长大会上，梨花猫创始人吴凡吴总说：做产品三大核心，产品，品牌，渠道。

关于梨花猫，有太多太多的点值得我们学习了，也希望大家313去杭州全国团长大会，梨花猫的展位，去链接，去学习，去合作。