身边常常有一些做供应链的朋友问我：你跟巨威供应链这么熟，你可以分享一下他们做对了什么，可以穿越周期，越做越好吗？

巨威供应链的张伟张总是沸点的朋友，从***届沸点会到第十八届沸点会，巨威供应链一届不落，每届都参加，我们也时常有一些交流，在这里我说说我作为一个旁边者，对他的总结。

巨威做得越来越大，我觉得背后有4个关键的原因：

1.关于产品：流水的产品，换打的爆品；2.关于渠道：链接新渠道，做好老渠道；3.关于发声：持续参展持续发声，让想找他的人可以找到他；4.关于品宣：朋友圈每天推品，从不停歇；

下面我来一一展开说一说：

001

巨威的产品策略：流水的产品，换打的爆品；

在社群赛道有一句话：货源是渠道的咽喉。

可见货源对渠道的重要性。

而社群的供应链这么多，巨威能够一直做得这么好，他们的产品肯定也是非常突出。

如果一直关注巨威供应链，就会发现，市场上什么产品火时，巨威也会出相应的产品；比如，上海疫情时，他们有牛肉呀，之类的产品；在全国放开时，益生菌，还有消毒洗手液类的产品，巨威也是***时间上。

但是我们还会发现，每个季节，比如春夏，巨威有驱蚊类产品；冬天，有加热水龙头…

可见巨威供应链，密切关注市场，根据需求，灵活配置产品，同时，又能把握长期需要，推出长期爆品。

可以说产品是巨威供应链能够穿越周期的根基。

002

关于发声：持续参展持续发声，让想找他的人可以找到他；

巨威供应链手上的渠道多吗？

当然多，并且我相信整个社群赛道的渠道方都知道巨威供应链，并且有大多数巨威已经跟他们合作了。

但是，巨威供应链每次都参展，并且一直选论坛出口的展位，来来往往的人，都可以看到巨威的展位。

渠道方，品牌方，生产企业，来了都可以坐坐，聊产品，聊合作，让想找他的人，在会场就可以找到他。

试想想，这些人，都已经到了他的展位，在展位现场又看到了巨威的产品，当然就直接合作啦。

003

关于品宣：朋友圈每天推品，从不停歇；

社群就是朋友圈生意。

你只有宣传你的产品，才会有人知道你的产品。

巨威供应链的张总，大年初一都在朋友圈推品，这种执着值得很多供货商朋友学习。

可能会有人问：发圈有什么用？发了也没有人看！现在朋友圈点赞的人越来越少了。

请问，你的朋友圈是给点赞的，还是给人合作的？

如果是给人合作的，那想要跟你合作的人，期待在朋友圈看到什么？

最近有什么新品，产品卖得如何？

只有当你不断在朋友圈推品的时候，才会有更多人看到品，才会有更多的合作机会。

要知道，现在微信搜索功能也非常强大，哪怕是你在朋友圈里发的产品介绍，微信也可以搜索到。

也就是说：如果你发圈的品，正好有人要找，而你又发了，他也是可以找到你的朋友圈，于是，你就有了合作的机会。

所以，朋友圈推品也是非常重要的。

写在最后：

到这里，我写了巨威供应链能够穿越周期越做越大的3个关键原因。

其实，为什么沸点一直宣传巨威？因为他一直参加沸点的活动，他一直都在，并且越做越大，所以沸点更敢向更多人推荐他。

2023年是社群赛道迅猛增长的一年；社群赛道也是未来5年***的商业模式 。

我们也希望更多的供货商，供应链能够从巨威身上学到经验，复制成功，在社群赛道获利迅猛增长。